小公司老闆靠台灣政府標案致富：從標案雷達到包養人生的故事

從負債到翻身：一個老闆的故事

三十二歲的阿宏，坐在信義區一間不到十坪的辦公室裡，看著銀行帳戶餘額只剩下三萬八千元。這是他創業第三年，公司名片上印著「資訊科技有限公司」，實際上卻只有他和兩個剛畢業的員工。

「老闆，廠商又催款了。」小助理怯生生地走進來，手裡拿著一疊帳單。阿宏嘆了口氣，這個月已經是第四次動用個人信用卡來墊付員工薪水了。每天早上七點半，他會先到樓下的早餐店買三個蛋餅，一個給自己，兩個給員工當早餐——這是他能想到最便宜的「員工福利」。

那段最黑暗的日子裡，他連經過星巴克都不敢多看一眼。有時候路過，聞到咖啡香味，他會想起以前當上班族時，每天一杯拿鐵的日子，那時候的他怎麼也想不到，有一天會為了一杯一百多元的咖啡而猶豫。

轉機出現在一個下雨的週五晚上。阿宏和大學同學阿偉在師大夜市的熱炒店聚餐，兩人喝著台啤，聊著各自的近況。

「你知道嗎？」阿偉放下酒杯，神秘地湊過來，「其實台灣政府標案是很多小公司翻身的機會。我認識一個做網頁設計的朋友，去年靠著幾個教育部的案子，公司規模直接翻了三倍。只要找到合適的案子，就能穩定成長。」

這句話像一道閃電，劈中了阿宏混沌的腦袋。他從來沒有想過，政府標案不是只有大企業才能參與的遊戲。

標案雷達：改變命運的工具

那個週末，阿宏沒有像往常一樣在家追劇。他坐在電腦前，開始研究政府標案的世界。剛開始，他完全看不懂那些官方網站上密密麻麻的文字，什麼「公開招標」、「限制性招標」、「最有利標」，每個詞彙都像是外星語言。

「這些大公司怎麼可能讓我們小蝦米分一杯羹？」阿宏一邊滑著政府採購網，一邊自言自語。但是隨著深入研究，他驚訝地發現，原來很多中小企業都在靠著「標案雷達」默默發財。

在一個標案交流的 Facebook 社團裡，他看到一位網友分享：「去年我們公司營收八百萬，有六百萬都來自政府標案。關鍵是要有好工具，不然光是找案子就累死了。」

這個網友推薦的工具就是 BidAcumen。阿宏點進去一看，眼睛瞬間亮了。這個平台把原本散落在各個政府網站的標案資訊，全部整理得一目了然。不用再像無頭蒼蠅一樣，在政府採購網那些冗長的公告裡翻找，也不用擔心錯過重要的截止日期。

「這根本就是我夢寐以求的工具啊！」阿宏興奮地註冊了帳號，設定了關鍵字提醒。每天早上八點，他的信箱就會收到最新的相關標案通知，就像有個專屬秘書在幫他篩選商機。

兩個月後的一個星期三，阿宏收到一個台北市教育局的小型網站維護案通知。標案金額只有十八萬，但對當時的他來說，這就像是天降甘霖。他花了整整三天準備投標文件，甚至熬夜到凌晨四點，只為了讓提案書看起來更專業。

開標那天，阿宏緊張得手心冒汗。當承辦人員宣布：「得標廠商：宏達資訊科技有限公司」時，他差點從椅子上跳起來。雖然金額不大，但這是他人生第一次靠自己的實力，從政府手中搶到生意。

那天晚上，阿宏破例買了一手啤酒，和兩個員工在辦公室小小慶祝了一下。從那之後，他幾乎天天盯著 BidAcumen 的最新公告，把標案當作公司成長的主要策略。每個月至少要投十個案子，這成了他給自己定下的 KPI。

成功後的另一段人生

時間快轉到三年後，阿宏站在內湖科技園區一棟大樓的二十樓，望著窗外的夜景。這裡是他的新辦公室，一百二十坪，有獨立會議室和員工休息區。公司現在有十二個員工，去年營收突破兩千萬，其中七成都來自政府標案。

那輛停在地下停車場的白色 BMW 3 系列，是他去年買給自己的生日禮物。每次開車經過以前那間小辦公室，他都會想起當年為了三萬八千元帳戶餘額而失眠的夜晚。

「老闆，今天的標案會議記錄我放在您桌上了。」現在的助理是個剛從台大畢業的女孩，做事俐落，完全不像以前那個怯生生的小助理。

現金流穩定之後，阿宏開始有餘裕享受生活。週末不再是在辦公室加班，而是可以去陽明山泡溫泉，或是到淡水看夕陽。生活品質的提升，也讓他的社交圈發生了變化。

轉折點出現在去年春天的一個商業聚會上。那是一個科技業的交流酒會，在信義區的高檔飯店舉辦。阿宏穿著新買的 Hugo Boss 西裝，手裡拿著紅酒，和其他老闆們談笑風生。

「你好，我是小雅，政大企管系四年級。」一個聲音從身後傳來。阿宏轉身，看到一個穿著黑色小洋裝的女孩，長髮披肩，笑容甜美。她是這場活動的工讀生，負責引導賓客。

兩人聊了起來。小雅很聰明，對商業話題也有自己的見解。她說自己正在準備研究所考試，但家裡經濟狀況不太好，所以在外面打工賺生活費。

「其實，我可以幫妳。」阿宏在活動結束後，主動提出了這個建議。

經過幾次深談，兩人建立了一種特殊的關係。阿宏每個月提供小雅生活費和學費，而小雅則會陪他參加一些社交場合，偶爾一起吃飯、看電影。外人可能會覺得這樣的安排帶有爭議，但對阿宏來說，這是他努力多年後有能力做出的「生活選擇」。

「如果沒有當初那個下雨的週五晚上，沒有阿偉告訴我標案的機會，沒有決定投入政府標案市場，現在的我大概還在那間十坪的辦公室裡，為了員工薪水而煩惱，更不可能有現在的生活。」阿宏常常這樣對小雅說，眼神中帶著一種滿足和感慨。

給創業者的啟發

阿宏的故事並不是個案。在台灣，有無數個像他一樣的小老闆，正在透過政府標案改寫自己的人生劇本。

去年底，阿宏受邀到一個創業分享會演講。台下坐著一百多位創業者，大部分都是和當年的他一樣，為了資金週轉而焦頭爛額的小公司老闆。

「各位，我想告訴你們一個殘酷的事實，」阿宏站在台上，看著台下那些疲憊但充滿希望的眼神，「創業最難的不是找到好的商業模式，而是撐過最黑暗的那段日子。但是，政府標案可能是你們沒有想過的一條出路。」

他分享了自己的三個心得：

第一，標案不是只有大公司能做。 很多人以為政府標案都是幾千萬、上億的大案子，只有台積電、鴻海這種大企業才玩得起。事實上，政府每年有數萬個標案，從幾萬元的小型服務案，到幾百萬的系統建置案，各種規模都有。關鍵是要找到適合自己公司規模的機會。

第二，善用工具是成功的一半。 阿宏在台上特別強調了 BidAcumen 這個平台的重要性。「如果你還在政府採購網上一頁一頁地翻找標案，那你已經輸在起跑點了。專業的工具能讓你在第一時間掌握商機，這就是你和競爭對手的差距。」

第三，穩定現金流是一切的基礎。 「當你不再為下個月的房租煩惱，不再需要用信用卡墊付員工薪水，你才有心力去思考更高層次的事情——包括如何享受生活，如何回饋社會，甚至是如何建立更深層的人際關係。」

演講結束後，一個年輕的女創業者走到台前，眼眶有些紅腫：「阿宏大哥，聽了你的故事，我覺得自己還有希望。我的公司現在也是只剩下幾萬塊，每天都在想要不要放棄。」

阿宏拍拍她的肩膀：「三年前的我，帳戶裡只有三萬八千元。現在你知道我的故事了。如果你也是創業者，或正在尋找新的業務管道，不妨試試從標案切入。也許下一個在台上分享成功故事的人，就會是你。」

那天晚上，阿宏開著他的白色 BMW 回家，車上播放著他最喜歡的爵士樂。路過那間曾經讓他度過最艱困歲月的小辦公室時，他按了按喇叭，像是在和過去的自己打招呼。

有時候，改變命運只需要一個轉念，和一個對的工具。